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攻占俄罗斯服装电商市场并不是难事
俄罗斯人多钱多,这毋庸置疑,人均GDP更是中国的2.5倍,可是日用消费品紧缺、资源分配不均却成了俄罗斯人最为头疼的问题。于是越来越多的俄罗斯人纷纷成为了“网购大军”的一员。 据速卖通的调查数据表明,现俄罗斯约有7650万网友,占俄罗斯人口的50%以上,当中通过速卖通平台进行网购的人群中,以20-40岁的高学历年轻人居多,另跟中国一样,成年坐在办公室工作的白领是俄罗斯网购的主力军,IT从业人员和普通工人为其次,收入方面,俄罗斯网购一族的月均收入在2.9万卢布左右(约5800RMB)。而根据Alexa排名,速卖通在俄罗斯排名19;是俄罗斯电子商务类网站里流量排名NO.1的网站;在2013年更是有超过2000万的包裹,约6000顿的商品从中国运往俄罗斯,俄罗斯同时也是速卖通NO.1买家市场。 而在俄罗斯众多行业中,服装成为了炙手可热的一行。据印度著名投资咨询公司infoline数据统计2012到2013年,俄罗斯服装市场零售额不断增长,预计到了2015年年底,俄罗斯服装市场零售总额可达2万亿卢布。其中,打着“Made in China”标签的服装占了俄罗斯服装市场约50%的市场份额。 有趣的是,尽管俄罗斯服装市场零售额不断增长,但现有门店的销售效率和单位平方米销售额正在下滑,也说明了网购服装的比例不断的扩大,网购服装在俄罗斯人看来,已经变成了一件很流行的行为。他们对网购服装的需求也不断地增大,这对中国服装电商冲进国际,打入俄罗斯市场有了一个很好的契机。 自从阿里巴巴旗下外贸电商平台全球速卖通在今年1月启动品牌卖家定向招募以来,已有大量国内知名品牌商陆续入驻。主打售卖休闲户外服饰的品牌骆驼已在速卖通开设了两家店铺,从目前的销售来看,俄罗斯和巴西这两个地方已经占了约60%的销量值。 想要攻占俄罗斯的服装电商市场,除了提供价廉物美的服饰外,仍需注意用户体验和售后服务,能否用最低的物流价格来获取最快的物流时间,减少等待的时间?能否提供上门试穿服务?能否支持货到付款?这都成为关键的问题。 针对这些问题,不少的电商物流服务公司也推出了相应的服务产品。 如俄必达推出了俄罗斯速递服务,从国内到俄罗斯境内,最快只需15天,价格相对市面上其他到俄的路线来说,有一定的价格优势。针对货到付款和上门试穿这两大问题,XRU俄速递能提供上门寄送,代收货款的服务,一站式能解决服装电商的困扰。 如最近在速卖通上线的,Ruston中俄航空专线,可上门揽收,正常情况包裹可在16至35天左右到达俄罗斯,不过目前门揽收范围仅限广东、福建、浙江、江苏、上海五地,且5件以上的速卖通物流订单才提供免费上门揽收服务。 要想方便快捷解决以上问题,开通俄罗斯海外仓是目前的最佳答案。海外仓的开通,能为中国服装电商行业带来更多的便捷服务,能有助于中国服装电商行业尽快攻占俄罗斯市场份额。据悉,俄罗斯海外仓有望于今年年内开通。

                           
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